3.市场分析 (Market Analysis)
3.1.请说明公司经营产品/服务属于哪一种行业,国家、地方对此行业的政策是鼓励的还是限制的,有无相关的文件或资料说明? 3.2.请说明公司目前经营产品/服务的市场规模、市场结构与划分,并请注明资料的出处或来源; 3.3.请说明公司是根据什么,如何设定目标市场的? 3.4.请说明公司提供产品/服务的经营是否受消费群体、消费方式、消费习惯的影响?其主要影响因素是甚么? 3.5.请说明目前公司产品市场状况,产品所处的发展阶段,产品的市场占有率、排名及品牌状况,并请注明相关的数据、信息来源; 3.6.请对公司产品/服务市场趋势和市场机会进行预测说明。
4.竞争分析 (Competition Analysis)
4.1.请说明公司所在行业有无行业垄断性; 4.2.请分别从公司提供的产品/服务的市场细分说明竞争者的市场份额; 4.3.请列表说明公司现有的主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、营销、市场占有率等); 4.4.请说明公司现有的潜在竞争对手情况和市场变化分析; 4.5.请具体说明公司产品竞争优势(规模、成本、商业模式、管理、人才、其他)。
5.市场营销 (Marketing &Sales)
5.1.请提供公司现行的销售政策; 5.2.请分别从销售渠道、方式、行销环节和售后服务等方面说明公司市场营销模式; 5.3.请列表说明公司现有的前5位重要客户情况(客户名称、地区、合作时间、本期累计金额、占销售总额的百分比),以及对这些重要客户采取的特殊政策,如折扣、套餐服务等等; 5.4.请提供公司市场促销和市场渗透的方式、安排及预算方案(包括主要促销方式和策略) 5.5.请提供公司产品价格方案(包括定价依据和价格结构、影响价格变化的因素和对策); 5.6.请说明公司销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算; 5.7.请提供公司市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估( 3-5 年)销售额、占有率及计算依据。
6.投资说明 ( Investment )
6.1.请说明公司资金需求; 6.2.请说明公司资金使用计划及进度; 6.3.请说明公司需求的投资形式(贷款 / 利率 / 利率支付条件 / 转股 - 普通股、优先股、任股权 / 对应价格等); 6.4.请说明公司目前的资本结构; 6.5.请说明公司的投资回报 / 偿还计划; 6.6.请说明公司资本原负债结构(每笔债务的时间 / 条件 / 抵押 / 利息等);
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